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A importância de analisar o mercado antes de abrir um negócio

Análise de Mercado: como funciona e como utilizar?

Iniciar um novo negócio não é uma tarefa fácil, diante dos variados seguimentos presentes hoje no mercado. Por isso, essa decisão não pode ser tomada às pressas e precisa ser feita após uma Análise de Mercado.

 

Sua ideia de serviço precisa demonstrar ter valor, ou seja, revelar potencial de aceitação frente ao público. Para isso, você precisa pensar em fazer uma análise de mercado.

 

Abrir um negócio sem saber como o mercado reagirá ao seu produto, é um risco, e pode trazer um prejuízo.

 

E ninguém abre um negócio para dar errado, não é mesmo?

 

A análise de mercado é um dos principais elementos do plano de negócio e, sem ela, será impossível saber o que o seu público-alvo precisa, o perfil da concorrência e os melhores fornecedores.

 

Queremos ajudar você a ter sucesso no seu negócio! Pensando nisso, fique conosco até o final, vamos trazer umas boas dicas para colocar em prática essa análise de mercado.

 

Como funciona uma análise de mercado

Antes de colocar em prática precisamos entender o objetivo de uma análise de mercado.

 

A análise de mercado é nada mais nada menos que obter informações sobre o meio em que sua empresa/produto vai atuar, bem como os motivos que podem ocasionar no seu sucesso ou fracasso.

 

É através deste processo que você vai ter dados sobre o segmento e o contexto nos quais sua organização vai atuar, o potencial do seu público-alvo, a relação do seu produto com os fornecedores e posicionamento da concorrência.

 

Trocando em miúdos, a análise de mercado é uma atividade determinante para o nascimento de um negócio. Só assim é possível entender as atividades que merecem sua atenção e que, de fato, são capazes de tornar o negócio um sucesso.

 

Um empreendedor precisa ter fé no potencial do seu produto, é claro. Mas, tão importante quanto a confiança, é ter a certeza do valor do seu negócio e se as pessoas, de fato, irão comprar a ideia.

 

Há dois tipos básicos de análise de mercado: a análise de gabinete e a pesquisa de mercado.

 

Análise de gabinete

Nessa análise, os dados são levantados sem a necessidade de contato direto com os clientes.

 

A análise de gabinete é feita de forma abrangente, com informações coletadas em canais como jornal, internet e mídias em geral, permitindo consolidar uma visão genérica acerca do mercado em que se pretende atuar.

 

Esse modelo é eficiente tanto para o estudo do concorrente, quanto para o estudo do público do seu negócio, mas de maneira mais superficial e geral.

 

Pesquisa de Mercado

Na pesquisa de mercado, o contato é realizado com o cliente, que é o mais interessante para a empresa.

 

Esse tipo de pesquisa inclui perguntas diretas sobre o nível de serviço esperado, suas expectativas sobre o negócio, o mercado e mais.

 

A pesquisa de mercado é a forma mais eficaz de entender as necessidades e desejos dos clientes, mantendo seu negócio atualizado.

 

O consumidor é quem gera as receitas para o seu negócio. Dessa forma, é essencial que a análise de mercado responda quais são suas aspirações para que, assim sua empresa, o satisfaça diante da concorrência.

 

A pesquisa de mercado é uma ferramenta extremamente útil para as empresas iniciantes, mas também para aquelas de pretendem lançar um novo produto e precisam validar a ideia de acordo com a adesão do público.

 

E, para uma boa análise de mercado é necessário fazer uma análise SWAT/FOFA

 

Análise SWAT/FOFA

A sigla SWOT corresponde à versão do conceito em inglês, traduzindo para o português a abreviação seria FOFA:

 

  • Forças ou strengths;
  • Oportunidades ou oportunities;
  • Fraquezas ou weaknesses;
  • Ameaças ou threats.

 

Um dos objetivos mais comuns ao realizar uma análise SWOT é o entendimento mais profundo do mercado atual.

 

Como possibilita avaliar questões internas e externas, essa ferramenta ajuda a contextualizar sua empresa em relação aos competidores e exigências do consumidor.

 

Para entender a fundo sobre análise de SWAT clique aqui!

 

Para finalizar, o maior benefício de uma análise de mercado assertiva é a inteligência corporativa gerada às empresas. Uma organização torna-se mais competitiva e preparada para encarar os desafios do nicho que está inserido!

 

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